新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場？
2018-06-08
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返回列表 “還隱約記得電商發(fā)展的初期，很多專家都預測服裝需要試穿，零售不可能被電商完全取代，但當下沒有哪個品類在電商中找不到。當然，線下零售的蕭條，不僅僅是因為電商的迅猛發(fā)展……
時尚零售市場讓我們失去信心的原因：
1）電子商務的迅速發(fā)展，更便捷更時尚的購物方式吸引著大量的消費者。大的變革就是淘寶的低價廝殺讓服裝的成本價變得越來越透明；
2）品牌定位不夠準確，店鋪中各個環(huán)節(jié)不夠?qū)I(yè)、不夠精細，導致品牌越做越缺乏吸引力和競爭力；
3）貨品缺乏設計感，價格與質(zhì)量不匹配；
4）店鋪形象較差；
5）店員服務不夠?qū)I(yè)。
小編今天就從人、貨、場三方面給大家剖析一下，服裝線下零售如何可以贏回市場！
1、準確的品牌定位
面臨市場的改變、面對專業(yè)的顧客，作為品牌經(jīng)營者或店長不能抱怨外在的原因了，更多是要尋找內(nèi)在原因了。
要深入了解市場和消費者的喜好和需求，要準確定位目標消費人群，通過良性、健康的運營模式，才能在新零售市場下占有地位。
1）成功案例——
在過去很多年里積攢了很多忠實顧客，隨著時代的變更，這些顧客的經(jīng)濟實力也提高了，品味也越來越高。
面對新零售還有成長的顧客群體，品牌選擇了新設子品牌、開售聯(lián)名品牌的模式來贏回之前更多的用戶關注、增強品牌辨識度。
在2007年創(chuàng)立了服飾品牌COS，其設計和質(zhì)量精良，貼合消已經(jīng)升級內(nèi)心需要，同時也創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟價值。
COS現(xiàn)在已經(jīng)成為H&M集團新的增長動力，提高了品牌的知名度，還培養(yǎng)了新一批的潛在顧客。
2）成功案例——周大福
周大福作為珠寶市場的領頭品牌，應對市況的轉變，去年在內(nèi)地市場開設兩個定位準確的品牌：婚嫁產(chǎn)品SOINLOVE、年輕飾品的Monologue，又開設JEWELRIA品牌，給品牌注入了新鮮血液。這樣可以吸引更多的消費者，也是顧及不同年齡層的需要。
品牌的改革要準確的做好市場定位！
以JEWELRIA元朗店為例，開業(yè)兩個多月，進店年輕人比例高約3至5個百分點。
連周大福這樣的品牌都成功的“改了革"，所以，線下實體店鋪并不是沒有出路，而是可能沒有找到正確的出路。
2、精良的貨品
貨品是整個品牌的靈魂，是給品牌創(chuàng)造文化和經(jīng)濟價值的！
過往的店鋪貨品堆積如山、跟風訂爆款、抄襲大品牌等等，已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)在挑剔的顧客口味了。
新的環(huán)境下，顧客要求貨品更加獨特、更有設計感、做工也要更精良，這時候品牌感要有所體現(xiàn)，才能完成一組適合新零售市場下的貨品結構。
3、注重視覺營銷
當在品牌效應與占據(jù)市場規(guī)模達到一定程度、達到積累效應后，品牌變得注重運營效率。
慢下來、注重品質(zhì)，這個時候品牌也開始注重視覺營銷，打造具有品牌格調(diào)的店鋪形象，逐步迎合大眾需求。
店內(nèi)的陳列也更注重細節(jié)和品質(zhì)感，摒棄以往擁擠的掛通，雜亂無章的陳列方式。
新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場？
如今品牌更愿意貼合顧客的內(nèi)心需要，營造一種情感式的視覺營銷，打造更專業(yè)更具有個性的店鋪形象，讓顧客更愿意在店內(nèi)停留，并按照陳列設計進行品牌導覽，完成情感體驗式的購物過程。
比如現(xiàn)在很多品牌喜歡運用當下流行的色彩進行設計，又利用時尚的藝術營造購物氛圍，還會打造具有品牌文化的櫥窗藝術，并店內(nèi)細節(jié)處體現(xiàn)品牌的人性化。
利用溫暖的黃色打造浪漫溫馨的店鋪形象
打造具有個性的店鋪視覺營銷
4、專業(yè)的銷售服務體系
主要靠店員銷售這種模式已經(jīng)不能適應新零售下顧客的需求了。
當顧客變得越來越專業(yè)，越來越有主見，品牌的銷售服務體系就要隨之升級，做到服務于顧客，讓顧客體驗到OTO的銷售新模式，潛移默化地認識品牌、提高購物興趣點、尋找非銷話題，以建立和顧客之間的情感聯(lián)系點，做出專業(yè)的且時尚的look搭配，讓顧客滿意買單。
好的銷售人員是用心進行服務的，讓顧客在情感上體驗得到滿足，才能完成交易。
人、貨、場變得專業(yè)都是為效益提升服務的，品牌應該“變慢”，靜下心來，細細的品一品新零售市場的帶來的新機會和新發(fā)展，抓住顧客的內(nèi)心需求，做到專業(yè)的服務于顧客，也是消費升級需求變化的一種體現(xiàn)。
公司簡稱：百鋒、百鋒服裝
公司全稱：百鋒（福建）服裝有限公司
主營業(yè)務：一線品牌服裝技術開發(fā)生產(chǎn)加工
主打產(chǎn)品：品牌運動休閑服（成人裝）
主要客戶：國內(nèi)一線運動品牌361°和YISHION以純
公司地址：福建-泉州-晉江-陳埭
創(chuàng)辦時間：2009年2月
時尚零售市場讓我們失去信心的原因：
1）電子商務的迅速發(fā)展，更便捷更時尚的購物方式吸引著大量的消費者。大的變革就是淘寶的低價廝殺讓服裝的成本價變得越來越透明；
2）品牌定位不夠準確，店鋪中各個環(huán)節(jié)不夠?qū)I(yè)、不夠精細，導致品牌越做越缺乏吸引力和競爭力；
3）貨品缺乏設計感，價格與質(zhì)量不匹配；
4）店鋪形象較差；
5）店員服務不夠?qū)I(yè)。
小編今天就從人、貨、場三方面給大家剖析一下，服裝線下零售如何可以贏回市場！
1、準確的品牌定位
面臨市場的改變、面對專業(yè)的顧客，作為品牌經(jīng)營者或店長不能抱怨外在的原因了，更多是要尋找內(nèi)在原因了。
要深入了解市場和消費者的喜好和需求，要準確定位目標消費人群，通過良性、健康的運營模式，才能在新零售市場下占有地位。
1）成功案例——
在過去很多年里積攢了很多忠實顧客，隨著時代的變更，這些顧客的經(jīng)濟實力也提高了，品味也越來越高。
面對新零售還有成長的顧客群體，品牌選擇了新設子品牌、開售聯(lián)名品牌的模式來贏回之前更多的用戶關注、增強品牌辨識度。
在2007年創(chuàng)立了服飾品牌COS，其設計和質(zhì)量精良，貼合消已經(jīng)升級內(nèi)心需要，同時也創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟價值。
COS現(xiàn)在已經(jīng)成為H&M集團新的增長動力，提高了品牌的知名度，還培養(yǎng)了新一批的潛在顧客。
2）成功案例——周大福
周大福作為珠寶市場的領頭品牌，應對市況的轉變，去年在內(nèi)地市場開設兩個定位準確的品牌：婚嫁產(chǎn)品SOINLOVE、年輕飾品的Monologue，又開設JEWELRIA品牌，給品牌注入了新鮮血液。這樣可以吸引更多的消費者，也是顧及不同年齡層的需要。
品牌的改革要準確的做好市場定位！
以JEWELRIA元朗店為例，開業(yè)兩個多月，進店年輕人比例高約3至5個百分點。
連周大福這樣的品牌都成功的“改了革"，所以，線下實體店鋪并不是沒有出路，而是可能沒有找到正確的出路。
2、精良的貨品
貨品是整個品牌的靈魂，是給品牌創(chuàng)造文化和經(jīng)濟價值的！
過往的店鋪貨品堆積如山、跟風訂爆款、抄襲大品牌等等，已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)在挑剔的顧客口味了。
新的環(huán)境下，顧客要求貨品更加獨特、更有設計感、做工也要更精良，這時候品牌感要有所體現(xiàn)，才能完成一組適合新零售市場下的貨品結構。
3、注重視覺營銷
當在品牌效應與占據(jù)市場規(guī)模達到一定程度、達到積累效應后，品牌變得注重運營效率。
慢下來、注重品質(zhì)，這個時候品牌也開始注重視覺營銷，打造具有品牌格調(diào)的店鋪形象，逐步迎合大眾需求。
店內(nèi)的陳列也更注重細節(jié)和品質(zhì)感，摒棄以往擁擠的掛通，雜亂無章的陳列方式。
新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場？
如今品牌更愿意貼合顧客的內(nèi)心需要，營造一種情感式的視覺營銷，打造更專業(yè)更具有個性的店鋪形象，讓顧客更愿意在店內(nèi)停留，并按照陳列設計進行品牌導覽，完成情感體驗式的購物過程。
比如現(xiàn)在很多品牌喜歡運用當下流行的色彩進行設計，又利用時尚的藝術營造購物氛圍，還會打造具有品牌文化的櫥窗藝術，并店內(nèi)細節(jié)處體現(xiàn)品牌的人性化。
利用溫暖的黃色打造浪漫溫馨的店鋪形象
打造具有個性的店鋪視覺營銷
4、專業(yè)的銷售服務體系
主要靠店員銷售這種模式已經(jīng)不能適應新零售下顧客的需求了。
當顧客變得越來越專業(yè)，越來越有主見，品牌的銷售服務體系就要隨之升級，做到服務于顧客，讓顧客體驗到OTO的銷售新模式，潛移默化地認識品牌、提高購物興趣點、尋找非銷話題，以建立和顧客之間的情感聯(lián)系點，做出專業(yè)的且時尚的look搭配，讓顧客滿意買單。
好的銷售人員是用心進行服務的，讓顧客在情感上體驗得到滿足，才能完成交易。
人、貨、場變得專業(yè)都是為效益提升服務的，品牌應該“變慢”，靜下心來，細細的品一品新零售市場的帶來的新機會和新發(fā)展，抓住顧客的內(nèi)心需求，做到專業(yè)的服務于顧客，也是消費升級需求變化的一種體現(xiàn)。
公司簡稱：百鋒、百鋒服裝
公司全稱：百鋒（福建）服裝有限公司
主營業(yè)務：一線品牌服裝技術開發(fā)生產(chǎn)加工
主打產(chǎn)品：品牌運動休閑服（成人裝）
主要客戶：國內(nèi)一線運動品牌361°和YISHION以純
公司地址：福建-泉州-晉江-陳埭
創(chuàng)辦時間：2009年2月
閩公網(wǎng)安備35058202000916號
